社群团购产品供应链

2020-07-23    21:08:04    浏览量:154

社群团购产品供应链中生活日用品占了相当大的比例,在找产品的时候要根据社群定位、覆盖人群、地域、当地消费水平等因素来选,不要盲目跟风,社群团购产品按照属性来划分,可以分为四大类。

社群团购产品供应链

一、引流款(福利款)顾名思义,这部分社群团购产品是拿来吸引代理和客户的,所以通常价格比较低同时没有太高的利润点,更多是为了利于原有代理对外分享拉新;和提高刚加入代理的活跃度,吸引客户前来购买等;比如闺蜜show、方萃氏每个星期六日都会安排一款9.9元或者19.9元的福利款。二、旗舰款代表了平台的品牌形象资源和势能,利于打造平台标签,这一类的社群团购产品供应链属于平台可优先触达的长期可供应的或者服务群体长期需要的产品。比如生动生活可以链接到当地的数十家服装厂家和当地的服装专柜,所以在日常销售的商品中,服装占比占到了60%,成为销售主力。三、利润款相对于引流款推一个品赚几毛钱、旗舰款赚几块钱,利润款卖一单出去,就可以赚50/100,甚至更多,让代理店主更有动力去推广销售。这些品会是轻奢品、比如去年火到现在的阿玛尼手表、施华洛世奇;年节礼时候的红酒礼盒;或者微商品牌的品牌馆,方萃氏、古天乐酷古……四、复购款(高转化款)利用市场红利,爆款,满足大众需求;比如最近各个团都在复团热卖的多燕瘦吸油丸、火了一段时间的富勒烯面膜等。刚开始做社群团购,供应链不够强的时候,可以多问身边的朋友,挑选一个自带中央云仓的社群团购系统,比如乐匠科技,或者加入社群团购创始人圈子,共享资源。这样可以在前期把时间精力重点放在团队运营和招募上面。

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