规范化是未来微商行业发展的趋势

2021-03-23    21:08:04    浏览量:21

一、微商行业概况   微商是一种基于微信微博等社交工具为载体进行商品销售的新商业,它与传统的电商有区别也有联系。微商主要通过微信、朋友圈、微博、微店等渠道销售,而传统电商则依赖于电商平台,独立电商平台网站,手机客户端等。目前微商热销的产品是美妆,生活,食品,主要消费群体是女性。   微商与传统电商的区别   资料来源:华经产业研究院整理   作为一种新的商业模式,微商不受时空限制,近年来微商从业者也逐年增加,微商的商业模式包括三种:品牌微商(包括新创品牌和固有品牌)、平台微商(微店、萌店等)、个人微商。   微商的商业模式   资料来源:华经产业研究院整理   二、微商行业发展现状   近五年,微商行业在我国的经济贡献以及就业人数上都处于爆发式增长,在国民经济中的地位越来越重要。一方面,我国微商行业的发展提供了2000万个就业岗位,同时快速发展的趋势,将继续为我国再就业、待业人员提供更多充足的岗位,同时,我国微商行业市场规模的爆发式增长,有利于提升我国国民经济的持续增长以及居民生活水平。   近几年我国微商行业人员数量迅猛增长,2014-2017年,我国微商从业人数从752万人增至2018万人,如下图所示: 近几年我国微商行业人员数量迅猛增长   资料来源:华经产业研究院整理   从微商细分市场来看,食品占据最大比重,占比26.2%,其次是生活用品、化妆品等,分别占比23%和18%。主要原因在于微商的主要用户是女性,女性是家庭的消费主体,他们对于化妆品及母婴产品的需求较大,微商销售的产品省去了中间商和店铺的成本,价格较实体店更低,加上熟人推荐,因此他们更偏好选择微商。 微商细分市场   资料来源:华经产业研究院整理   随着消费升级,人们的消费观念也逐渐改变,微商市场迎来快速发展期,2013-2017年,我国微商市场规模从245.8亿元增长至5225.5亿元,翻了20倍以上。未来随着微商市场的逐渐规范,微商的规模将会跨上一个新的台阶。 微商的规模将会跨上一个新的台阶   资料来源:华经产业研究院整理   三、微商行业分布格局   微商的主要特点在于去中心化,相比传统的电商,微商主要优势在于节约成本,为消费者带来实惠和便利,随着人们消费观念的改变,微商发展模式将会取代一部分网络购物,具有广阔的发展前景。目前,微商的主要利用微信平台进行推广,随着微信用户的增加,以及人们消费能力的增强,微商也将迎来行业的快速发展期。由于微商的进入门槛较低,因此大量的大中型品牌选择微商作为打开市场的敲门砖,尤其是浙江、广东等地。目前,我国的微商商户主要分布在二三线城市。 我国的微商商户主要分布在二三线城市   资料来源:华经产业研究院整理   四、未来微商行业的发展趋势   随着互联网的发展,微商行业经历了野蛮式增长和快速发展阶段。目前,微商的发展也暴露了一系列的问题,如产品质量得不到保障,退换货渠道不方便等。未来随着《电子商务法》的出台,将对网络销售行为进行规范,微商行业即将面临重新洗牌,行业也将朝健康化、规范化和规模化方向发展。   其次,如今的市场经济是粉丝经济,微商有着庞大的粉丝群体,通过向这些粉丝群体进行定向精准推荐能够更好地促进交易成功,并省去了推广成本。未来这种去中心化的销售模式将成为未来发展趋势。   第三,未来微商的发展方向将是线上线下相结合,微商的主要优势在于熟人推荐,并通过微信等社交软件进行沟通,这种“熟人经济”有利于线下体验。

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