关于社群团购领域膏药和艾灸雷劈的思考

2020-07-30    21:08:04    浏览量:70

8 月一个朋友聊天,她说: 我有个客户,一个艾灸类的单品现在还能一年回款几个亿,算奇迹了。

我也发现了。很多品类都在转社群团购,可是这个品类很少有动的,说明他们活得很好。

我分析了,这个品类之所以能够活得好,有3 个主要原因:

关于社群团购领域膏药和艾灸雷劈的思考

1. 没有国际大牌,也没有公认的强势品牌,所以大家对新兴品牌的接受与认可度会更好。

2. 复购率高,通常上次用哪个品牌不错,下次还会点着名用这个品牌。

3. 利润高,膏药的利润从传统,电商到微商,一直都摆在那,代理商和品牌不需要增加其他品类来增加利润。

朋友很赞同。

但是,我又在思考,是否,这也意味着在社群团购领域膏药和艾灸类产品,又是一个机会点?

01 有成功案例

我机会,问嘉宾我想了解的问题。每次社群团购大会,我都是圆桌论坛的主持人,这也给了群团购平台供货时,明平中台价名多供应链的老总分享他们之前自创品牌给社

提到过他们之前做过的一个膏药类的案绩很不错。定领供体数字是多少我忘记了,印象中相比卖化共前的成

02 膏药用户品牌忠诚度高,复购快。我妈风湿很严重。

每次什么膏药用得好,或是别人给介绍什么,她都会点着名让我买。

有次,一个客户给了我几个试用装,我给我妈用了后,我妈说不错,我找这个客户买了一. 箱。

前几天我姐给我微信说妈用了哪个牌子的艾灸液不错,让我打听一下多买一点。

我妈属于一年四季都用膏药的那种人。

后来我问了几个做膏药艾灸类产品的人,她们也说很多用户都是一年四季用的,复购高。并且这些人还会常常互相交流体验,哪个产品好,很快就会在一个圈子里传出去。

她们从不在意这个品牌知名不知名,在意的是效果好不好。能否快速止疼。

相比较而言,化妆品就是一个忠诚度相对不高的品类。

行业类有个说法: 女人用化妆品,一旦用上了更好的品牌,你再让她回到低价的是回不去了。

那,如何评价更好的品牌?

品牌影响力和价格,知名度,是判断的几个标准。爱美的女人,才会花更多钱买高价格的化妆品: 也正是因为爱美,她们对面子上的事就会更在意。

03 下沉的市场, 新增的流量

虽说社群团购平台和人从业人员很多是从微商转过来的,但是非微商人群还是占大多数。

毕竟,占便宜是人的本性。社群团购平台在选品上,日用品生活品占了相当的比例,这也促成大量新鲜人口的涌入。

社群团购在选品上比微商更灵活,地方产品,特产等都有机会,借助平台的力量,借助平台的网络进行销售。

个地方的人群。这也意味着,极大的可能, 每增加一个产品,就增加了一的流量。在保进产品上行的同时,也促进了市场的下行,增加了新对风湿类产品面言,这又是机远所以。另一个方面我们知道,越是偏远山区,共联阅购。很可能是青药与艾灸又一个增长点。当然,好产品,好服务和好的运营才能走走得更远,而选择一个专业的社群团购系统则让你走得更快和稳,比如乐匠科技社群团购系统!

部分内容摘自社群团购2.0 白皮书。

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