日均十万单的社群团购是怎么运营的?

2020-07-30    21:08:04    浏览量:261

在过去半年多的时间,“ 团购 忽然又火了起来,百度搜索量直逼千万。这一次,燃起这场火的不是我们早已熟悉的美团、聚划算,而是以星星之火迅速聚拢的社群团购和社区团购。

2013 年到2015 年是微商的风口,这段时间什么产品都可以通过朋友圈卖出去,那些先知先觉的人,轻松通过微商卖货月入10 万、100 万不是梦想,而是现实。这是微商个体、团队长和品牌方共同的春天。

2015 年起到2018 年,社交电商平台领一时风骚。因为大众对微商造成的骚扰产生了逆反,各种浑水摸鱼也让微商这种业态迅速陷入了瓶颈。压货模式,让微商代理陷入了困境。社交电商平台的设计,就是代理回归卖货,所有产品供应链、客服由平台去完成。一时间,社交电商平台像雨后春笋一般冒了出来。但是,平台的门槛不是一般的高,虽然不压货,却需要押款的加盟方式,让平台社交电商陷入了 庞氏骗局 的陷阱。

日均十万单的社群团购是怎么运营的?

2018 年下半年起,社区团购和社群团购开始初露锋芒。每一种社交电商新零售都是在不断的进步和改良中以更强生命力的姿态进入业态。其中社群团购更是让从业者们兴奋异常。

社群团购继承了微商的裂变特性,但是抛弃了“ 违规”“ 压货 模式,同时社群团购保持了社交新零售中代理的IP 和温度,是一个非常完美的一个社交新零售形态。那么社群团购改怎么运营呢?这是所有已经入局和即将入局的项目方都非常关注的话题。

社群团购项目起盘的3大条件:1. 获取丰富的团品供应链 ;2. 一批种子团长/社群;

3. 一个乐匠科技 社群团购系统

前面我跟大家分享过,社群团购项目起盘的三大条件分别是获取丰富的团品供应链,一批种子团长/ 社群,一个团购系统。具体分析请回看《社群团购起盘需要具备哪些条件?》,这些条件具备之后,剩下就是如何运营的问题。

很多社群团购是通过共享团品供应链来迅速起盘的,如鹰眼智选等一些供应链公司可以通过共享供应链方式赋能社群团购项目,让一般的中小型玩家,可以快速启动,同时保留自有产品的上传和销售。团品供应链的运营内容相对复杂和繁琐,在这里就不赘述。

这里面有一点需要提醒的是,供应链不是我们平时接触到找你卖货的人就是资源,恰恰相反,真正好的团品是需要我们主动出击,需要包装和打磨的。其中原理和机制,大家应该能够想明白。

社群团购项目真正的运营核心是如何建立一套社群团长的培训体系;核心内容是:社群的运营技巧及团长培养体系。

现在有非常多的服务商意识到了这个方向,有很多优秀的培训机构能够提供相对完备和行之有效的零售型社群运营技巧。从建立名单,拉群,群规,团品发布,订单接龙,售后客服等。

而 团长是社群团购的核心,既是卖货的通道,也是渠道复制、壮大的关键点。 社群团购业绩从几十万到几十个亿不等,区别就是在团队管理及培养机制中。嗨团、蛙团、鹰眼智选,他们团长训练营是一个非常强大的体系,从线上课程到线下课程,虽然没有像微商、直销企业那么激情,但是他们的专业和赋能体系,已经非常完备和专业。

社群团购的团长、总团长或者更高的合伙人,他们在各自团队保持着强关系,个人IP 可以很好的保持和发挥。

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